Planejar a verba de marketing de grandes empresas é um desafio anual que diretores e profissionais de comunicação enfrentam. Em tempos de crise, muitas marcas passaram a exigir mais resultados, com menos investimento, então ter novas ideias passou a ser um item necessário para movimentar agências de publicidade e escritórios. Atualmente, a pergunta que mais move clientes e fornecedores se tornou a mesma: como criar um planejamento de marketing realmente eficaz?
Muito além das estratégias já conhecidas por executivos, que há anos investem no marketing off-line e sabem como analisar TRPs e GRPs, coberturas, demográficos e outras variáveis da publicidade off-line, hoje em dia a publicidade passou a precisar dar uma atenção para onde, segundo especialistas e estudiosos, a audiência mais se faz presente: a internet.
De acordo com o consultor em Marketing Digital e fundador da agência Nommad.ID, Marcelo Montone, um dos maiores problemas na hora de criar um planejamento é manter um pensamento ultrapassado para as verbas. Para ele, muitos empresários ainda focam em investimentos que apresentam altos riscos de resultados pouco aproveitáveis.
Segundo Montone, os problemas que as duas opções têm podem ser diagnosticados rapidamente. “No primeiro caso, muitas vezes, as agências off-line acabam migrando parte da verba online, que poderia trazer mais resultado com menor custo, para os investimentos em mídia off-line tradicional, onde possivelmente terão melhor negociação e menor custo de mão de obra especializada. No segundo, o gestor terá que depositar totalmente sua confiança na pessoa que indicou, e nos possíveis indicados, porém, continuará sem a base do conhecimento para acompanhar e cobrar os resultados dos seus parceiros”, afirmou.
Criar, então, uma estratégia também focada em materiais digitais se tornou essencial. Mas como fazer?
– Concretizar o que é sucesso para a sua marca
– Sucesso é ser conhecido por milhões de usuários?
– Sucesso é vender unidades?
– Tenha claro o que é sucesso para a sua marca entre conhecimento
(awareness) e conversão em vendas.
– Saber qual o período e investimento necessário
– Determine o período das campanhas para se atingir as metas desejadas.
– Planeje a verba que você terá disponível para que a agência invista.
– Escolha o seu parceiro
– Caso você opte em escolher uma agência para desenvolver suas campanhas de marketing, exija um planejamento com base nos dados dos itens anteriores, demonstrando que estratégias, táticas e como farão a mensuração de resultados das campanhas para entregar a sua meta no período que deseja.
Como é feito o investimento para as campanhas de marketing na sua empresa? Deixe seu comentário e conte para nós como funciona o investimento e ações feitas.
Marcelo Montone
Entrevistado
Marcelo Montone
é formado pela PUC, com especialização em Marketing pela ESPM e Miami AD School, Marcelo Montone vem há 18 anos pesquisando e se especializando inteiramente em internet e agências digitais. O especialista já atuou em cases de sucesso e atendeu contas importantes como a da Prefeitura de São Paulo, da marca esportiva Penalty, do banco Itaú, da MIP Brasil Farma, da rede Café do Ponto, da marca esportiva Asics e da construtora Tenda. Com pesquisas e técnicas inovadoras, Motone se mostra cada vez mais como um respiro de inovação dentro do mercado de marketing brasileiro.
